本書共分七個項目，具體包括認識分銷渠道、設計和開發(fā)分銷渠道、管理分銷渠道、評估與創(chuàng)新分銷渠道、網(wǎng)絡分銷渠道策略、不同行業(yè)分銷渠道模式選擇、國際市場分銷策略。本書采取“項目導向、任務驅(qū)動”的編寫方式，以分銷渠道的設計、開發(fā)、管理為基礎(chǔ)闡釋了如何創(chuàng)新渠道，尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代如何開發(fā)網(wǎng)絡分銷渠道及國際分銷渠道。每個項目不但明確指出了知識目標和技能目標，而且通過大量的課堂案例和項目實訓，引導學生真正地掌握市場分銷渠道的戰(zhàn)略與策略。