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市場營銷實(shí)務(wù)

“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材
  • 類　　別：財(cái)經(jīng)商貿(mào)系列
  • 書　　名：市場營銷實(shí)務(wù)
  • 主　　編：杜婷玉
  • 定　　價(jià)：29.8
  • 開　　本：16開
  • 時(shí)　　間：2021年2月
  • 出  版  社：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
  • 書　　號：978-7-5504-3420-2

內(nèi)容摘要

        本書是“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材。本書以項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動的模式組織內(nèi)容，以《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》為依據(jù)，按照營銷職業(yè)崗位的工作流程，將內(nèi)容整合成走進(jìn)市場營銷、分析市場營銷環(huán)境、分析消費(fèi)者購買行為、市場調(diào)查與預(yù)測、細(xì)分和選擇目標(biāo)市場、制定產(chǎn)品策略、制定價(jià)格、遴選分銷渠道、制定促銷組合九個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目下又根據(jù)實(shí)際工作需要設(shè)置了若干工作任務(wù)，并列出完成工作任務(wù)的操作步驟，從而使學(xué)生在學(xué)習(xí)本門課程時(shí)能夠得到方法與操作流程上的指導(dǎo)。
        本書既可供中等專業(yè)學(xué)校財(cái)經(jīng)商貿(mào)類相關(guān)專業(yè)學(xué)生使用，也可供廣大業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)、參考。

目錄

項(xiàng)目一  走進(jìn)市場營銷
  任務(wù)一  認(rèn)識市場與市場營銷
    一、 市場
    二、 市場營銷的定義
    三、 市場營銷管理
  任務(wù)二  理解市場營銷觀念
    一、 傳統(tǒng)營銷觀念
    二、 現(xiàn)代營銷觀念
    三、 營銷觀念的新發(fā)展
項(xiàng)目二  分析市場營銷環(huán)境
  任務(wù)一  認(rèn)識市場營銷環(huán)境
    一、 市場營銷環(huán)境的構(gòu)成
    二、 市場營銷環(huán)境的特征
    三、 市場營銷環(huán)境的作用
  任務(wù)二  分析市場營銷宏觀環(huán)境
    一、 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    二、 社會文化環(huán)境
    三、 科學(xué)技術(shù)環(huán)境
    四、 人口和自然環(huán)境
  任務(wù)三  分析市場營銷微觀環(huán)境
    一、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
    二、 外部合作組織
    三、 顧客
    四、 競爭者
    五、 公眾
項(xiàng)目三  分析消費(fèi)者購買行為
  任務(wù)一  認(rèn)知消費(fèi)者需要
    一、 消費(fèi)者需要的含義
    二、 消費(fèi)者需要的特點(diǎn)
    三、 消費(fèi)者需要的分類
    四、 消費(fèi)者需要對其購買行為的影響
  任務(wù)二  了解消費(fèi)者購買動機(jī)
    一、 購買動機(jī)的特點(diǎn)
    二、 購買動機(jī)的類型
    三、 需要、動機(jī)和行為的關(guān)系
  任務(wù)三  熟悉消費(fèi)者購買過程
    一、 消費(fèi)者購買決策過程的參與者
    二、 消費(fèi)者購買行為的類型
    三、 消費(fèi)者購買決策的過程
項(xiàng)目四  市場調(diào)查與預(yù)測
  任務(wù)一  認(rèn)識市場調(diào)查
    一、 市場調(diào)查的定義
    二、 市場調(diào)查的內(nèi)容
    三、 市場調(diào)查的分類
  任務(wù)二  探尋市場調(diào)查的過程與方法
    一、 市場調(diào)查的過程
    二、 市場調(diào)查的方法
  任務(wù)三  設(shè)計(jì)調(diào)查問卷
    一、 調(diào)查問卷的構(gòu)成
    二、 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的目標(biāo)和程序
    三、 調(diào)查問卷提問項(xiàng)目的設(shè)計(jì)
    四、 調(diào)查問卷問題設(shè)計(jì)的形式
    五、 調(diào)查問卷問題順序的設(shè)計(jì)
  任務(wù)四  進(jìn)行市場預(yù)測
    一、 市場預(yù)測的內(nèi)容
    二、 市場預(yù)測的方法
    三、 市場預(yù)測的步驟
項(xiàng)目五  細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
  任務(wù)一  認(rèn)識市場細(xì)分
    一、 市場細(xì)分的含義
    二、 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
    三、 市場細(xì)分的步驟
  任務(wù)二  篩選目標(biāo)市場
    一、 目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)
    二、 目標(biāo)市場選擇的模式
    三、 目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略的種類
    四、 選擇目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略的依據(jù)
  任務(wù)三  確立市場定位
    一、 市場定位的步驟
    二、 市場定位的策略
    三、 市場定位的方法
項(xiàng)目六  制定產(chǎn)品策略
  任務(wù)一  了解產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
    一、 產(chǎn)品的概念和層次
    二、 產(chǎn)品生命周期的階段
    三、 產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略
  任務(wù)二  認(rèn)識產(chǎn)品組合策略
    一、 產(chǎn)品組合及相關(guān)的概念
    二、 產(chǎn)品組合策略
  任務(wù)三  制定產(chǎn)品品牌策略
    一、 品牌的含義
    二、 品牌的類型
    三、 品牌決策
  任務(wù)四  制定產(chǎn)品包裝策略
    一、 產(chǎn)品包裝的定義
    二、 產(chǎn)品包裝的構(gòu)成
    三、 產(chǎn)品包裝的作用
    四、 產(chǎn)品包裝營銷策略
  任務(wù)五  制定新產(chǎn)品開發(fā)策略
    一、 新產(chǎn)品的概念
    二、 新產(chǎn)品開發(fā)的意義
    三、 新產(chǎn)品開發(fā)的方式
    四、 新產(chǎn)品開發(fā)的程序
項(xiàng)目七  制定價(jià)格
  任務(wù)一  認(rèn)識影響企業(yè)定價(jià)的因素
    一、 企業(yè)目標(biāo)
    二、 成本
    三、 需求
    四、 競爭對手
    五、 法律和政策
  任務(wù)二  掌握企業(yè)定價(jià)方法
    一、 成本導(dǎo)向定價(jià)法
    二、 需求導(dǎo)向定價(jià)法
    三、 競爭導(dǎo)向定價(jià)法
  任務(wù)三  熟悉企業(yè)定價(jià)策略
    一、 折扣定價(jià)策略
    二、 心理定價(jià)策略
    三、 差別定價(jià)策略
    四、 地理定價(jià)策略
    五、 產(chǎn)品組合定價(jià)策略
    六、 新產(chǎn)品定價(jià)策略
項(xiàng)目八  遴選分銷渠道
  任務(wù)一  認(rèn)識分銷渠道
    一、 分銷渠道的含義
    二、 分銷渠道的結(jié)構(gòu)
  任務(wù)二  了解中間商
    一、 批發(fā)商
    二、 零售商
  任務(wù)三  制定分銷渠道策略
    一、 設(shè)計(jì)分銷渠道
    二、 管理分銷渠道
    三、 分銷渠道沖突管理
項(xiàng)目九  制定促銷組合
  任務(wù)一  選擇促銷策略
    一、 促銷與促銷組合
    二、 促銷的基本方式
  任務(wù)二  運(yùn)用人員推銷
    一、 人員推銷的概念
    二、 人員推銷的特點(diǎn)
    三、 人員推銷的方法
    四、 人員推銷的策略
  任務(wù)三  發(fā)布促銷廣告
    一、 廣告的功能
    二、 確定廣告目標(biāo)
    三、 編制廣告預(yù)算
    四、 設(shè)計(jì)廣告信息
    五、 選擇廣告媒體
    六、 測定廣告效果
  任務(wù)四  開展銷售促進(jìn)
    一、 銷售促進(jìn)的定義
    二、 銷售促進(jìn)的方式
    三、 銷售促進(jìn)決策的內(nèi)容
  任務(wù)五  開展公共關(guān)系活動
    一、 公共關(guān)系的定義
    二、 公共關(guān)系的活動方式
    三、 公共關(guān)系活動的過程
附錄
參考文獻(xiàn)
 

主編信息

杜婷玉，新疆工業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)校

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