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市場營銷實務(wù)

“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材
  • 類　　別：財經(jīng)商貿(mào)系列
  • 書　　名：市場營銷實務(wù)
  • 主　　編：杜婷玉
  • 定　　價：29.8
  • 開　　本：16開
  • 時　　間：2021年2月
  • 出  版  社：西南財經(jīng)大學出版社
  • 書　　號：978-7-5504-3420-2

內(nèi)容摘要

        本書是“十三五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材。本書以項目引導、任務(wù)驅(qū)動的模式組織內(nèi)容，以《中等職業(yè)學校專業(yè)教學標準（試行）》為依據(jù)，按照營銷職業(yè)崗位的工作流程，將內(nèi)容整合成走進市場營銷、分析市場營銷環(huán)境、分析消費者購買行為、市場調(diào)查與預測、細分和選擇目標市場、制定產(chǎn)品策略、制定價格、遴選分銷渠道、制定促銷組合九個項目，每個項目下又根據(jù)實際工作需要設(shè)置了若干工作任務(wù)，并列出完成工作任務(wù)的操作步驟，從而使學生在學習本門課程時能夠得到方法與操作流程上的指導。
        本書既可供中等專業(yè)學校財經(jīng)商貿(mào)類相關(guān)專業(yè)學生使用，也可供廣大業(yè)內(nèi)人士學習、參考。

目錄

項目一  走進市場營銷
  任務(wù)一  認識市場與市場營銷
    一、 市場
    二、 市場營銷的定義
    三、 市場營銷管理
  任務(wù)二  理解市場營銷觀念
    一、 傳統(tǒng)營銷觀念
    二、 現(xiàn)代營銷觀念
    三、 營銷觀念的新發(fā)展
項目二  分析市場營銷環(huán)境
  任務(wù)一  認識市場營銷環(huán)境
    一、 市場營銷環(huán)境的構(gòu)成
    二、 市場營銷環(huán)境的特征
    三、 市場營銷環(huán)境的作用
  任務(wù)二  分析市場營銷宏觀環(huán)境
    一、 政治經(jīng)濟環(huán)境
    二、 社會文化環(huán)境
    三、 科學技術(shù)環(huán)境
    四、 人口和自然環(huán)境
  任務(wù)三  分析市場營銷微觀環(huán)境
    一、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
    二、 外部合作組織
    三、 顧客
    四、 競爭者
    五、 公眾
項目三  分析消費者購買行為
  任務(wù)一  認知消費者需要
    一、 消費者需要的含義
    二、 消費者需要的特點
    三、 消費者需要的分類
    四、 消費者需要對其購買行為的影響
  任務(wù)二  了解消費者購買動機
    一、 購買動機的特點
    二、 購買動機的類型
    三、 需要、動機和行為的關(guān)系
  任務(wù)三  熟悉消費者購買過程
    一、 消費者購買決策過程的參與者
    二、 消費者購買行為的類型
    三、 消費者購買決策的過程
項目四  市場調(diào)查與預測
  任務(wù)一  認識市場調(diào)查
    一、 市場調(diào)查的定義
    二、 市場調(diào)查的內(nèi)容
    三、 市場調(diào)查的分類
  任務(wù)二  探尋市場調(diào)查的過程與方法
    一、 市場調(diào)查的過程
    二、 市場調(diào)查的方法
  任務(wù)三  設(shè)計調(diào)查問卷
    一、 調(diào)查問卷的構(gòu)成
    二、 調(diào)查問卷設(shè)計的目標和程序
    三、 調(diào)查問卷提問項目的設(shè)計
    四、 調(diào)查問卷問題設(shè)計的形式
    五、 調(diào)查問卷問題順序的設(shè)計
  任務(wù)四  進行市場預測
    一、 市場預測的內(nèi)容
    二、 市場預測的方法
    三、 市場預測的步驟
項目五  細分和選擇目標市場
  任務(wù)一  認識市場細分
    一、 市場細分的含義
    二、 市場細分的標準
    三、 市場細分的步驟
  任務(wù)二  篩選目標市場
    一、 目標市場選擇的標準
    二、 目標市場選擇的模式
    三、 目標市場覆蓋戰(zhàn)略的種類
    四、 選擇目標市場覆蓋戰(zhàn)略的依據(jù)
  任務(wù)三  確立市場定位
    一、 市場定位的步驟
    二、 市場定位的策略
    三、 市場定位的方法
項目六  制定產(chǎn)品策略
  任務(wù)一  了解產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
    一、 產(chǎn)品的概念和層次
    二、 產(chǎn)品生命周期的階段
    三、 產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略
  任務(wù)二  認識產(chǎn)品組合策略
    一、 產(chǎn)品組合及相關(guān)的概念
    二、 產(chǎn)品組合策略
  任務(wù)三  制定產(chǎn)品品牌策略
    一、 品牌的含義
    二、 品牌的類型
    三、 品牌決策
  任務(wù)四  制定產(chǎn)品包裝策略
    一、 產(chǎn)品包裝的定義
    二、 產(chǎn)品包裝的構(gòu)成
    三、 產(chǎn)品包裝的作用
    四、 產(chǎn)品包裝營銷策略
  任務(wù)五  制定新產(chǎn)品開發(fā)策略
    一、 新產(chǎn)品的概念
    二、 新產(chǎn)品開發(fā)的意義
    三、 新產(chǎn)品開發(fā)的方式
    四、 新產(chǎn)品開發(fā)的程序
項目七  制定價格
  任務(wù)一  認識影響企業(yè)定價的因素
    一、 企業(yè)目標
    二、 成本
    三、 需求
    四、 競爭對手
    五、 法律和政策
  任務(wù)二  掌握企業(yè)定價方法
    一、 成本導向定價法
    二、 需求導向定價法
    三、 競爭導向定價法
  任務(wù)三  熟悉企業(yè)定價策略
    一、 折扣定價策略
    二、 心理定價策略
    三、 差別定價策略
    四、 地理定價策略
    五、 產(chǎn)品組合定價策略
    六、 新產(chǎn)品定價策略
項目八  遴選分銷渠道
  任務(wù)一  認識分銷渠道
    一、 分銷渠道的含義
    二、 分銷渠道的結(jié)構(gòu)
  任務(wù)二  了解中間商
    一、 批發(fā)商
    二、 零售商
  任務(wù)三  制定分銷渠道策略
    一、 設(shè)計分銷渠道
    二、 管理分銷渠道
    三、 分銷渠道沖突管理
項目九  制定促銷組合
  任務(wù)一  選擇促銷策略
    一、 促銷與促銷組合
    二、 促銷的基本方式
  任務(wù)二  運用人員推銷
    一、 人員推銷的概念
    二、 人員推銷的特點
    三、 人員推銷的方法
    四、 人員推銷的策略
  任務(wù)三  發(fā)布促銷廣告
    一、 廣告的功能
    二、 確定廣告目標
    三、 編制廣告預算
    四、 設(shè)計廣告信息
    五、 選擇廣告媒體
    六、 測定廣告效果
  任務(wù)四  開展銷售促進
    一、 銷售促進的定義
    二、 銷售促進的方式
    三、 銷售促進決策的內(nèi)容
  任務(wù)五  開展公共關(guān)系活動
    一、 公共關(guān)系的定義
    二、 公共關(guān)系的活動方式
    三、 公共關(guān)系活動的過程
附錄
參考文獻
 

主編信息

杜婷玉，新疆工業(yè)經(jīng)濟學校

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