本書全面、系統(tǒng)地闡述了現(xiàn)代推銷活動(dòng)的原理、方法、策略和技巧，并結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)典推銷案例和理論，對(duì)相關(guān)理論與方法的應(yīng)用加以說明。本書吸收了當(dāng)下企業(yè)推銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)方面的新成果和新經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容全面，案例豐富，立說新穎，集現(xiàn)代推銷理論、方法、技巧為一體，目的是培養(yǎng)和提高讀者的推銷實(shí)戰(zhàn)能力。全書共10章，主要內(nèi)容包括現(xiàn)代推銷概述、推銷人員、推銷環(huán)境、顧客心理與推銷模式、尋找準(zhǔn)顧客、約見和接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交、推銷管理。

        本書適合普通高等院校市場營銷專業(yè)及相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)生使用，也可作為企業(yè)市場營銷人才的培訓(xùn)教材。