本書主要闡述了商務談判的原理、方法和實務，理論體系完整，內容全面，突出系統(tǒng)性、規(guī)范性。全書共有十五章，分別是：商務談判概述，商務談判的類型、形式與內容，商務談判的基本理論，商務談判中的思維與心理，商務談判的準備，商務談判的組織管理，商務談判的過程，商務談判策略，商務談判的語言技巧，僵局處理技巧，優(yōu)勢談判技巧，劣勢談判技巧，均勢談判技巧，商務談判中的法律運用，商務談判中的文化和禮儀。

        本書既可作為普通高等院校市場營銷相關專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)和社會培訓機構對商務談判人員進行培訓的參考書籍。